연봉협상 요령(팁): 준비부터 전략까지

연봉협상은 쉽지 않은 과정입니다. 연봉을 높이고 싶은 마음은 강하지만, 상대방의 반응이나 결과에 대한 불안감도 있습니다. 그렇다고 해서 연봉협상을 포기하거나, 마무리 단계에서 자신의 가치를 충분히 어필하지 못하는 것은 아쉬운 일입니다. 연봉협상을 성공적으로 진행하기 위해서는 어떤 준비와 전략이 필요할까요? 

 

 

연봉협상의 정의와 유형

 

연봉협상이란, 기업과 임직원이 경영 성과 및 업무를 평가하고 개인 실적에 따른 연봉을 결정하는 과정을 뜻합니다. 연봉에는 기본연봉, 상여, 성과급, 시간 외 근로수당, 기타 수당이 모두 포함됩니다. 연봉협상은 다음과 같이 크게 세 가지로 구분됩니다.

 

• 연봉통보: 기업이 직원의 성과를 평가하여 연봉을 결정하고 일방 통보합니다. 투명성 등에 문제가 있지만, 대부분의 기업에서 이러한 연봉 통보가 진행됩니다.

 

• 연봉협의: 기업이 직원의 성과를 평가하여 연봉을 제시한 후 협의하여 결정합니다. 연봉 결정에 대하여 상호 긍정성을 지니게 됩니다.

 

• 연봉협상: 직원이 스스로 자신의 성과를 평가하여 기업에 연봉을 제시한 후 협상하여 결정합니다. 기업에서 연봉협상을 계획한 바가 없다면 협상이 장기화될 수 있습니다.

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연봉협상 준비 과정

 

연봉협상은 단 하루 몇 시간 만에 진행되므로 철저한 사전 준비가 필요합니다. 사전 준비가 잘되어 있다면 테이블에서도 자신감 있게 임할 수 있으며 상대를 납득시키기에 유리합니다. 

 

• 나의 실적 평가: 지난 1년간 진행한 업무 실적을 정리합니다. 각 프로젝트에서 내가 어떠한 업무를 담당했는지, 프로젝트의 성과는 어땠는지 일목요연하게 정리합니다. 특히 이러한 성과에 대해 객관적인 자료를 준비합니다. 수치와 금액 등을 데이터화하는 것이 가장 좋습니다. 전임자나 경쟁사와 비교하면 더욱 돋보일 수 있습니다.

 

• 회사, 업계 등 사전 조사: 연봉을 제시하기 위해서는 합리적인 기준이 있어야 합니다. 회사 방침, 연봉 상승률, 동종업계 연봉, 업계 전망 등을 면밀히 조사합니다. 특히 동종업계에서 나와 비슷한 연차의 연봉을 미리 숙지해 둡니다. 회사와 업계의 전망이 좋다면 더욱 좋은 실적을 낼 것을 어필하고, 상황이 안 좋다면 대안을 제시하여 본인의 가치를 높입니다.

 

• 기대 연봉의 하한선 및 상한선 설정: 다양한 요인을 고려하여 내가 받을 연봉의 하한선과 상한선을 설정합니다. 결정액이 하한선에 미치지 않을 경우 대안을 고려해야 합니다. 단, 협상 테이블에서는 기대 연봉 수준을 범위로 제시하지 않습니다. 하한선과 상한선을 제시할 경우, 회사 입장에서는 하한선에 세팅하는 것이 당연합니다.

 

• 시나리오와 롤플레이: 협상 대상자가 할 만한 질문을 리스트업해서 미리 시나리오를 구상합니다. 예상치 못한 질문에서 상대가 의도한 대로 끌려가지 않고 주도적으로 협상을 끌어내야 합니다. 실제로 롤플레이 한다면 더욱 효과가 좋습니다. 자신감 있는 태도와 신뢰 가는 목소리도 연습으로 만들 수 있습니다.

 

• 연봉협상 시즌 근태 관리: 연봉협상 시즌에는 근태를 비롯한 모든 언행에 주의합니다. 대표와 상사, 협상 대상자 눈에 감점이 될 수 있는 모든 요인을 최소화합니다. 출퇴근 시간은 물론 옷차림까지 신경 쓰는 것이 좋습니다. 연봉 상승을 위해 사전에 자격증이나 학위를 추가하는 것도 추천합니다.

 

 

연봉협상 전략

 

연봉협상은 나의 몸값을 올리는 자리입니다. 상대방의 반응이나 결과에 대한 불안감을 이겨내고, 자신의 가치를 충분히 어필해야 합니다. 

 

• 적극적이고 예의 있게 임합니다: 자신감 있는 태도만이 협상에서 휘둘리지 않습니다. 단, 신뢰를 기본으로 하는 자리인 만큼 실적을 과장하거나 업계 연봉을 부풀리는 식의 거짓말은 금물입니다. 연봉 협상이 끝난 이후에도 상대는 여전히 나의 평가자라는 사실을 잊지 말아야 합니다. 예의를 지키면서도 본인의 입장을 당당하게 표현하고, 상대의 의견에도 귀 기울이는 것이 좋습니다.

 

• 연봉 제시 순서를 유리하게 조절합니다: 연봉 협상에서는 누가 먼저 연봉을 제시하는지가 중요합니다. 일반적으로는 회사가 먼저 연봉을 제시하는 것이 유리합니다. 회사가 제시한 연봉이 내가 기대한 수준보다 높다면, 그것을 받아들이거나 약간 더 올려달라고 요청할 수 있습니다. 반대로 회사가 제시한 연봉이 내가 기대한 수준보다 낮다면, 내가 원하는 연봉을 제시하고, 그 이유를 설명할 수 있습니다. 만약 내가 먼저 연봉을 제시해야 한다면, 상한선에 가까운 수준을 제시하고, 그 이유를 강력하게 주장합니다. 너무 낮은 연봉을 제시하면, 회사가 그것을 받아들일 가능성이 높으며, 나중에 높이기 어렵습니다.

 

• 협상 마무리 단계에서 유연하게 대응합니다: 연봉 협상은 결국 양측의 합의로 이루어집니다. 회사가 내가 원하는 연봉을 주기 어렵다면, 다른 혜택을 요구할 수 있습니다. 스톡옵션, 퇴직금, 교육비, 출장비, 휴가, 유연근무제 등을 협상의 대상으로 삼을 수 있습니다. 반대로 회사가 내가 원하는 연봉을 주겠다고 한다면, 그것을 바로 받아들이지 않고, 다른 조건들을 확인해야 합니다. 예를 들어, 연봉 상승에 따른 업무 증가, 성과 평가 기준, 직급 상승 기회, 퇴사 시 페널티 등을 잘 파악해야 합니다. 연봉 협상은 단순히 연봉만을 높이는 것이 아니라, 전체적인 근무 환경과 만족도를 높이는 것이 목적입니다.

 

연봉협상 왜 '너'만 늘 망치는지 아니? 와튼스쿨 교수 '매직워드'

 

 

 

연봉협상은 쉽지 않은 과정이지만, 잘 준비하고 전략적으로 임한다면 성공할 수 있습니다. 연봉협상을 통해 나의 가치를 인정받고, 보다 만족스러운 근무 환경을 만들어가는 것이 중요합니다. 연봉협상을 위한 팁과 전략을 정리한 포스팅이 여러분의 연봉협상에 도움이 되기를 바랍니다. 감사합니다.